一款本来就缺钱的产品,结果反被竞品宰了一刀

唐韧 / 2021-11-05 19:07:14

一款本来就缺钱的产品,结果反被竞品宰了一刀
唐韧 今天
昨天的文章中说了下 Notability 被骂上热搜的事,结果后台有很多人对它的竞品 GoodNotes 感兴趣。



有的说自己用过,体验更好;有的说跟 Notability 是像素级复刻的,但价格更便宜。



不过在我看来,GoodNotes 这次真是赚大了。



他们很好的利用了竞争对手的一次翻船事件实现了自己的用户增长,目测这个量级应该非常可观。



事情出来后,GoodNotes 将原本的 50 元定价直接打了个半折,而且同时在很多社交媒体上带节奏。



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因为促销只限时 48 小时,所以现在又恢复了原价。不过,这波操作他们稳赚不赔。



产品类似的情况下,GoodNotes 通过价格杠杆撬动了一大批 Notability 的用户倒戈,这个增长策略或许连他们自己都没想到。



对于 Notability 这次产品调整背后的原因,一定是遇到了用户增长和收入增长困境,要不然不会轻易举起这把镰刀。



公司肯定是缺钱了,也不知道怎么就做了这个决定。事情没办成,反而还被竞品宰了一刀。



正如我昨天说的,他们有难处,但用了笨办法。



Notability 是用错了增长策略,而 GoodNotes 则是借势实现了增长。



不过 GoodNotes 会不会走 Notability 的老路,这个还真不好说。毕竟,后期考验的是他们的产品创新能力和营收增长能力。



如果你是这两款产品的产品经理,你会采取什么样的策略来实现自家产品的增长目标?



后台有个读者的留言我觉得挺有参考性,老人老办法、新人新政策。



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这个做法的好处就是在不破坏原有用户价值的基础上通过创造增量价值去获得增长,这种增量价值,本质上是产品在服务用户的过程中持续积累的不可替代性。



微信之所以没有遇到对手,就是因为它具备短期不可替代性。



现在,很多公司都把增长当成第一要务,传统的野蛮生长模式已经不适合当下环境。



基于数据、科学实验、有策略的增长越来越成为企业的刚需。因此,对这方面的人才需求也逐渐增多。



现在单纯的产品设计能力已经成为基础技能,在设计产品的同时具备一定的增长实操能力,也越来越成为产品经理的核心竞争力。



说白了,就是既能做出产品,也能通过产品做出业绩。



很多人的简历里之所以没有亮点,其实就是没有业绩。对于产品经理来说,运用增长方法去拿到业务结果,是一种切实可行的做法。



这里给大家推荐一个由「开课吧」为产品经理打造的课程 ——「巧用数据,轻松突破增长瓶颈」。


这个课程之前我也推荐过,很多同学对里面提到的 UJM+OSM 方法印象深刻,也非常好用。


这个增长课程由世界排名前十的知名数据科学家、《首席增长官》作者、GrowinglO创始人——张溪梦领衔研发。



华为云鲲鹏服务课程讲师、大数据研发工程师王璞,以及《Python数据分析入门与实战》作者张植皓 主讲,不仅理论知识丰富,还有落地的实操演练。



这个课程由研发团队历经数月精心打磨而出,让产品人真真实实的学到实用方法。


以下是课程的详细介绍。

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课程内容,干货满满

课程内容以头部拼团电商为例,还原用户增长路径 ,深入浅出,可以拿来即用。

DAY1 评效能--业务/数据两手抓
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体系化评估业务场景

分析目标:拆解业务目标评估执行方案
分析方法:OSM*UJM*场景化
分析工具:基于业务场景搭建指标体系
实战演练:搭建指标体系梳理业务目标

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图 | 用户旅程地图

DAY2 看瓶颈--利用数据定位业务“故障点”
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打造你的业务分析胜任力

分析目标:锁定问题根源找到最优解决方案
分析方法:多维度拆解法、假设检验、相关性分析、线性回归分析
分析工具:Tableau、Excel
实战演练:针对实际业务问题进行拆解,定位问题根本原因,给出专业解决方案

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图 | 多维度拆解法分析业务问题

DAY3 开新路--套用数据模型锁定业务增长点
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你也能做商业操盘手

分析目标:使用流转地图+过程数据分析业务问题
分析方法:用户旅程 * 用户行为分析
分析工具:全域、平台、局部三大流转地图

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图 | 局部流转地图


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2
提升核心技能,收获丰富

通过课程,你可以收获:

01. 一套火爆多行业的指标体系搭建流程:
OSM + UJM + 场景化,「5*3」矩阵搭建数据指标体系,找准方向不迷路;

02. 20个拿来即用的数据指标体系模型:
覆盖80%以上的业务场景,根据业务需求快速找到匹配的指标体系模型,套用模版不烧脑;

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图 | 围绕业务场景推动指标体系落地

03. 3个运营高手们都在用的业务分析方法:
用户行为分析+业务场景分析+数据分析,层层下钻精准定位业务问题,提取最佳解决方案;

04. 1套从顶到底的业务流程梳理方法:
全域流转地图+平台流转地图+局部流转地图,业务流程套用数据漏斗,突破转化瓶颈;

05. 4步快速绘制流转地图:
有脑又有手,上能指挥业务,下能带队作战,让每一个好想法稳稳落地,不做只会动嘴的花架子。


3
惊喜福利,免费领取!

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本次课程讲师分为指导专家和核心讲师两个部分,力求包围学员所遇问题,从各维度解析问题,直至彻底解决,讲师分别包括:

指导专家:

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