怪诞行为学——关于选择

何沙乐 / 2021-11-09 09:54:23

作者是住院3年的期间,完成的这本书的逻辑构建。第一个篇章主要是讲解:选项

1、拥有一个第2高的选项,作为衬托:
技巧:图书馆的咖啡40元一杯,饮料35块钱,矿泉水10元。这3个选项中,40块钱的饮料是诱饵选项。这样子咖啡就不是那么贵了;

破解:需要明确自己到底要买什么,即便有诱饵商品显得咖啡没那么贵,而矿泉水却高于正常价格。那么也不应该因为感觉划算,而去买咖啡。毕竟10块钱的矿泉水虽然贵,但是你未必就想喝咖啡。

2、当选项不可选择时
技巧:提炼出来用户可比较项。举例:饮料1卖35,饮料2卖30,用户根本不知道区别。此时应该把主推的饮料特点强化,例如:35元的饮料更能提神。那么此时用户会对比提神和不提神,从而根据此进行比较。

破解:我们需要控制住自己,反问自己内心世界到底要的是什么。例如:我买饮料只按照口味,那么此时不论对方如何向你介绍,你的对比维度都应该是口味本身。而不应该按照推荐人的角度进行比较。

3、同样单位的价格,需要考虑清楚
同一个商品,在便利店买需要20元,去10分钟距离的商城买需要15元。我们可能会因为便宜5元,而愿意多选择花费10分钟。

但是若购买一台电脑,价格是3000元。需要多10分钟去另外一个店铺买,另外的店铺价格是2995,同样的便宜5元,而我们往往不会愿意去跑了。

破解:这个多数应用在议价上面,议价上有一句经典名言,省出来的钱等于是赚到了。所以我们在消费时候应当保持精打细算的习惯。





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