当一个互联网中年男人 决定转行

专业社群工具 / 2021-12-26 20:06:34

当一个互联网中年男人 决定转行
专业社群工具 ToB老人家 2021-12-26 20:00
以下是知识星球团队采访我后写的文章,感谢知识星球团队。



30 岁

IT 人王戴明决定转行。



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6 年前,星主戴明放弃世界知名公司 Oracle 的优渥福利,跳槽到了一家小创业公司。





01

SaaS 是 IT 人
在这个时代最好的机遇


 

戴明大学就读于一所普通二本院校,工商管理专业,毕业后找工作并不顺利。



好不容易才进入一家国企下属的 IT 公司,从事大型企业供应链技术工作。

 

刚毕业的时候,他看到 Oracle ——

甲骨文,全球知名的信息管理软件及服务供应商

 

看到它的顾问来公司指导工作,给领导指指画画,戴明非常羡慕,暗下决心也要成为这样的人。

 

5 年后,戴明也进入了 Oracle 公司,成为当时 Oracle 大中华区 ACS (高级服务部门)最年轻的高级顾问。

 

在那里,他主要面向企业提供信息管理软件服务,比如我们熟知的 CRM、HR 等系统;



同时兼顾软件项目管理和 IT 技术咨询,有点像互联网里面向 B 端的运营服务。

 

在 Oracle 呆了 5 年,戴明服务了中国当时最顶尖的一批企业,比如华为、移动、潍柴等。

 

而且没有 996 ,薪酬远高行业水平,外加超长年假和各种培训机会,公司福利非常优渥。

 

然而在这样一份「神仙工作」里,年近 30 的戴明,却看不见未来 5 年、 10 年的职业方向。

 

他看见的,是互联网正以不可思议的速度「吞噬」一切。

 

▊ 被卷入互联网浪潮
 

戴明出生于个体户家庭,

爸爸妈妈做了一辈子的小老板。

 

「现在都不用现金支付了,你帮我们也弄一弄收款码。」



2015 年的时候,戴明的父母从没想过,有一天人们可以不用出门就能买到东西,在手机上输入几个数字就能付款。

 

看着做小本生意的父母,努力适应新型消费方式,戴明真切地体会到互联网给人们的生活带来的颠覆性变化。

 

包括戴明所在的

SaaS 软件行业也不能避免。

 

那时,虽然传统 B 端管理软件仍然是各大企业的首选,但在互联网浪潮的助推下,有着移动端特性的中国 SaaS 产品开始崭露头角。



图片△ 2013 到 2015 年中国 SaaS 融资趋势

 

因为从小跟着爸妈收账、进货,

戴明对「商业气息」十分敏感。



每次看到一个新的事物,他总是下意识从用户价值、边际成本、市场规模等角度观察、判断。

 

当他看到人们生活方式的转变,看到中国 SaaS 融资趋势,便大胆推测:

 

未来随着人们越来越依赖智能手机,意味着企业也必须顺应时代潮流,将产品和管理都迁移到移动互联网上。

 

但是,对于软件产业来说,移动互联网不仅仅是 APP 那么简单。更深层次的理念在于:



以用户为中心,重视移动端体验;

持续迭代,快速调整。

 

而相对于传统 B 端管理软件,中国 SaaS 更符合移动互联网的理念。企业逐步用 SaaS 软件替换原有传统软件,是大势所趋。

 

在这样的趋势下,戴明意识到,对于他们这些平凡的 IT 人来说,SaaS 将是这个时代最好的机遇。

 

他甚至认为,

IT 人错过 SaaS ,就是错过这个时代。

 

为此,2016 年,年近 30 的戴明

做出了人生一个十分重要的决定:



放弃 Oracle 公司的优渥福利,转行到一家 SaaS 小创业公司。





02

30 岁转行
1 年从菜鸟到 SaaS 行业专家
 



戴明进入 SaaS 行业的时候,是公司的高级产品经理,也是老板定位的「公司产品第一人」。

 

但这个「第一人」一开始并不好当,

其中有太多的「鸿沟」需要跨越。

 

戴明在 Oracle 公司时,虽然也是面向 B 端提供软件服务,但一直做的是耐消品行业的 IT 咨询,而新公司是做快消品行业的 SaaS 产品;

 

客户量级也不同,以前服务百亿级的大客户,现在是千万级的小客户。

 

不懂行业,没有移动端设计经验、不了解用户的操作场景,将近半年的时间,戴明的工作举步维艰。

 

留下还是走人,他并没有「选择」的主动权,还好,「努力」帮助了戴明。

 

▊ SaaS 菜鸟第一次获得行业认可
 

为了尽快解决不熟悉业务的问题,那时候,戴明每天都提前 30 分钟到公司,下班后再额外加班 30 分钟,是公司最勤奋的人之一。

 

早上,戴明会花 20 分钟阅读行业资讯,再花 10 分钟查看和分析昨日的运营数据。晚上,则总结当日的工作,思考一些疑难问题。

 

他记得,当时要给一个行业顶级客户做报表设计。对方的业绩报表逻辑已经使用 5 年,希望延用。

 

但戴明思考后,却认定以前的逻辑有问题,并有理有据地提出修改意见,最终成功说服对方按照他的方案重新设计。

 

这在当时的公司还是有史以来头一遭,

他因此赢得同行的认可和尊重。

 

业余,戴明也没闲着,阅读大量书籍,恶补 SaaS 行业知识;关注公司每个渠道的客户数据,每次产品总监问起,他都能迅速回应。

 

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△ 星主戴明当年的朋友圈读书笔记

 

戴明还主动和用户做朋友,每天电话沟通了解他们的经营状况和痛点。

 

有一次,甚至为了深刻理解用户的操作场景和操作细节,他坐上销售人员的小面包车,一起跑客户、卸货、陈列货物,一起到学校食堂吃便宜的学生餐,一起躲雨和聊天。

 

那一年,他负责的 SaaS 产品订单实现 4 倍增长,戴明还因此荣获公司当年的「最佳员工奖」。

 

▊ 跨过 30 岁职业生涯瓶颈
 

转行第二年,戴明还牵头设计一款面向大型企业的渠道管理 SaaS 产品,并在售前拿下前 2 个大客户,获得了行业最顶尖企业的认可。



更难得的是,他参与设计的这两款产品,虽不再负责,目前仍是该公司客户增长主力军。



可以说,在 1 年时间内,戴明完成了从 SaaS 产品菜鸟到专家的转变,跨越了 30 岁转行的鸿沟。



之后,他又跳槽到另一家大型互联网公司担任高级经理,2 年时间连升 2 级。



先担任产品总监,拿到年度优秀团队奖,之后又升职为一级事业部的负责人。



 

03

人生「选择」的权力

只能通过「努力」争取

 



在互联网行业,年龄越大,机会越少。

 

如果过了 35 岁还没有到管理层,过了 40 岁还没有到高层,那么就会面临实实在在的职业危机。

 

当我们「未富先老」,会是什么样的未来在等着我们?如何才能赢得未来的主动选择权?

 

6 年前,戴明靠努力跨过第一次职业生涯瓶颈,去年刚迈过 35 岁时,他再次感受到迷茫。

 

回顾自己过去的 15 年,从传统 B 端服务软件行业,转行移动端 SaaS 行业,然后从菜鸟一路做到 SaaS 行业专家;

 

他静下心来想了想,

还是觉得,最重要的是坚持努力。

 

「不努力,无选择」是很多平凡人的命运,之所以说努力大于选择,并不是说「努力」所创造的价值大于「选择」。

 

而是说,在大部分情况下,努力是选择的前提条件。

 

所以,戴明没有让年龄带来的迷茫持续太久。他去年主动从大厂离职,成为了一家创业公司的合伙人;



还为自己找到一条实现人生增值的新路径——运营自媒体。



▊ 写公众号,1 年增粉 5 万
 

和很多人一样,戴明刚开始发了好几篇 SaaS 产品深度文章,但关注者寥寥。几十个读者,大部分是亲友。

 

但他相信努力就会有回报,并不太在意短期的结果,而是继续努力耕耘。

 

至今 1 年左右的时间,读者已经接近 5 万,在自媒体 B 端产品经理这一垂直领域,有了一些名气。



但这远未达到戴明心中的目标。

 



04

最好的 SaaS 产品经理

是成为一条静水长流的小河

 



伟大的人生就像一条河流,重要的不是出身高贵,而是连绵不绝、福泽众生。



如同亚马逊河,蜿蜒 6400 公里,哺育了南美大陆 40% 的土地。

 

戴明对未来的期许,是希望通过自己设计的 SaaS 产品;



通过自己为 SaaS 行业做的事情,进而为社会做出更多贡献。

 

「想象一下,你设计并上线了一个小功能,第二天就能被上千家企业使用,带来更轻松的工作方式和更高的利润,这是多么有成就感的事情。

 

而且,即便你离开了公司,曾负责的产品仍会源源不断造福社会,成为你人生的名片。

 

比如我刚转行时设计的两款 SaaS 产品,至今仍是前东家的增长主力军,虽然不再由我负责,但它有着我不可磨灭的印记。」戴明如是说道。

 

在他看来,选择做 SaaS 产品经理,就像选择做一条静水长流的小河:

 

它不太可能波澜壮阔,但它很可能蜿蜒绵长,生生不息。

 

这种普惠、跨越时间的成就感,是戴明一直以来坚持做好 SaaS 产品的源动力;也是他业余为推动中国 SaaS 行业发展,主动做有益之事的初衷。

 

▊ 创建了中国最大的 SaaS 微信群
 

从去年开始,戴明为了方便 SaaS 从业者交流,帮助感兴趣的人进入 SaaS 行业,主动搭建起中国(可能)最大的 SaaS 微信群。



目前已经有 2万+ 人加入。

 

他们之中,既有估值百亿的 SaaS 创始人;也有来自 Salesforce 、SAP、IBM 等国际大厂的产品总监、副总裁和副合伙人;

 

还有来自国内大厂的朋友们,比如阿里、字节、腾讯、用友等公司的总监和副总裁等。



更多的是,来自一线的 SaaS 产品经理,以及希望转型 SaaS 的朋友。


大家在群内交流从业心得,切磋见解。

 

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△ 戴明企业微信后台截图(好友人数)

 

另一方面,戴明今年,又给自己设置一个更大的目标——努力建设一个世界上最大的 SaaS 行业社群「To B 老人家」。

 

他希望用自己 15 年的 B 端产品经验,加上微信群同行们的助力,帮助更多 SaaS 从业者提升专业能力,让他们做出更好的 SaaS 产品;



在职场上逐步成为能与 CEO 平等对话的产品经理,让中国 SaaS 行业更繁荣。





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1 产品思维:重点是商业思维和互联网思维

2 产品素养:重点是热情、究竟精神和反思能力

3 底层能力:重点是学习能力、结构化思维、沟通能力

4 专业能力:重点是业务梳理能力、竞品分析能力、交互设计能力

 

这些内容的交付不是枯燥的理论,戴明会以「直播」的形式生动教授。

 



1)每月 1 次 SaaS 产品拆解直播
 

直播含系统演示,所以你一定能看懂。



拆解的 SaaS 产品清单,包括世界知名的 salesforce、星主戴明的老东家 Oracle;



以及大家熟悉的纷享销客、帆软、智慧商贸等 SaaS 产品;

 

每次拆解,星主戴明都会从业务流程、产品定位、产品优势、标准化设计,交互体验设计等角度,逐一分析。

 

每次直播时长 2 小时+,

干货满满,获得了很多星友好评↓

 

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甚至获得 SaaS 产品开发团队的认可↓

 

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你可以点击下方,试看课程片段↓

 

 
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2)1v1 不限次数提问+高质量回复
 
如果对直播拆解内容有不清楚的地方
或平常工作、学习上有问题,

都可以在星球内向戴明和 SaaS 行业 KOL,如 yangkun、胡文语等提问。
 
比如:

· SaaS 产品增长缓慢,怎么破局?
· 客户要求定制 SaaS 产品,怎么办?
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很多 SaaS 行业人听了戴明的课受益匪浅,
甚至愿意做付费咨询↓

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