他年入 450 万,为什么却说没怎么赚钱?

唐韧 / 2021-12-26 20:11:21

他年入 450 万,为什么却说没怎么赚钱?
原创 唐韧 唐韧 2021-12-26 13:05
今天周末,继续聊点别的,明天照常营业。



昨天,和一个正在创业的朋友聊了会儿。他说这几天年底盘账的时候发现,公司过去这一年竟然没怎么赚钱。



他是做自媒体的,面向宝妈人群。公司除了做内容外,还做了电商和社群。商业模式也很简单,就是靠精准广告和电商销售。



他跟我说,以前只有 2 个人的时候一年能入账 300 多万。现在有 10 个人了,但一年入账也就 450 万。



去年一年,团队规模从原来的 2 人增长到了 10 人。虽然做的事情更多了、公司营收也增长了,可到头来却发现规模上去了,但钱没多赚。



也就是说,这一年不仅自己没多赚到钱,反而还给员工打了工。



虽然我不是什么商业专家,但和他聊完后还是发现了他们存在的一些问题。



第一,做事前没想好怎么赚钱。



他们之所以扩招,是因为年初的时候规划了一些新业务。觉得用户有需求、业务有机会,于是就招人开干了。

干了半年,业务做得不怎么样。没赚到钱不说,每天还要承担固定的人力成本和办公支出。现金牛业务赚来的钱都投入到这个烧钱的新业务了。


创业公司和大公司不一样,大公司可以养人做暂时没收入的事,可创业公司不行。



对创业公司来说,活下去,永远是第一重要的事。



第二,被所谓的增长目标绑架。


他们年初给自己定了个目标,计划今年收入能在原来基础上增长 50%,然后计划了一些新业务,因此需要招人。

但是,这就有点为了做事而做事了。尤其是在没有想好商业模式的情况下,莽撞招人开干就会陷入成本陷阱。

在我看来,其实小创业公司不要被增长目标绑架。先活下来、活得好、欲望小一点,然后再寻求有质量的增长。

曾经也有朋友让我多招人往大了做,但我比较谨慎。因为我知道,开弓没有回头箭,最后成本都得自己背,小作坊手艺人也挺好。

归根结底,他们只是把原本 2 个人能做的事分给 10 个人做,然后所有人做事的总量增加,但价值产出还停留在原来的层面。

在这种模式下,收入会增长,但也只是线性增长,能满足新增的人力成本就已经很不错了。


第三,公司不行,都是老板的问题。



如果公司发展不起来,第一个要背锅的就是老板。如果老板觉得是员工不行,那这样的老板就不值得跟。



其实我这朋友对员工还算不错,开出的工资不算低,福利也还可以,大家也能学到东西。



但这就够了么?



显然不够。



他们过去一年做的事情和前年其实没什么区别,看似有增长,但实际没创新。没有创新,就没有新的价值增量。



作为老板,最重要的工作其实有两个,一个是招人,另一个就是定方向和做选择。



尤其是定方向和做选择,这直接决定了公司能干成什么样。将士无能,累死三军。



2 个人的时候都好说,可 10 个人的时候就不能按照原来的模式发展了,必须改变、必须创新、必须突破。



有时候真是应了那句话,眼界决定认知,认知决定出路。



其实在这个圈子里有很多成功案例和失败经验,他们完全可以去借鉴和学习。



别人走过的路,他们也可以照着再走一遍。别人踩过的坑,他们也可以复盘避免。



说起眼界和认知,我是深有感触。那些限制我们的,往往是那些不知道自己不知道的事。



你们也知道,我经常会找不同的人去聊天和请教。不是瞎聊,而是从他们那获取我不知道的信息,从他们那学习我能用得上的东西。



这个过程,我称之为「长见识」。


我们大多数人都生活在自己的社交边界和认知边界内,但那些让我们实现有质量成长的因素大多来自边界之外。

认识牛人、见识别人是如何做成功的、知道别人是如何做失败的。这些见识,都会让一个人得到有质量的成长。


去年和前年我都给你们推荐过一个长见识的东西,今年它又来了。而且,我准备送我这个朋友几份作为新年礼物。



没错,就是生财日历。



这是我第三次推荐它,在过去三年里,我也看到了作为一款产品的它是如何更新迭代的。



好东西我会重点推荐,这本生财日历我拿到也有一段时间了,里面的很多内容都看过,相信不会让你们失望。



这是我书桌上的第三本生财日历了,今年相比去年又做了一些升级,实用性和可读性更强了。



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这既是一本日历,同时也是一个长见识的读物。



在这本日历里,总共有 365 个关键问题,涉及创业经验、实战方法、个人成长等等。



每天翻一页,既有过日子的仪式感,也能每天增加一个有用的认知和信息。



你能看到很多人是如何赚到第一个 100 万的完整复盘,也能看到很多人是如何操盘一个产品和业务的思考。



你会学到一些通过实战总结下来的经验,同时也能学到别人花真金白银买来的教训。



作为一个长见识的小册子,这里面的内容足够开眼界。



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有人说,看了这些生财案例就能生财了么?



相信我,肯定不会。



所有的结果都来源于行动,而所有的行动都来源于对事物的观察和思考。先有信息、再有思考、后有行动。



所以,信息是第一位的。



至少,你得知道你所处的行业每天在发生什么,别人是怎么做成的、是怎么搞砸的、是如何赚到或亏掉钱的。



这一点,是我觉得生财日历给我带来最大的价值。



它会成为我的一个认知获取手册,没事的时候翻一翻,总能看到一些有所启发的新东西。



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如果你对那些生意背后的逻辑好奇,如果你对别人是如何做成一件事情并赚到钱的过程感兴趣,这本日历里包含了很多。



还是那句话,不要期待看完后你能变得多么有钱,因为从信息到结果,还有很长的一段距离。



但不要忽视信息的价值,或许这是帮你打开另一扇窗的机会。



任何一个信息,或许都能给你带来超出预期的价值。



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这次的生财日历还有一点不一样,就是附赠了一个音频课,总共 365 节,随日历一起赠送的。



在这份 30 万字的音频课里,你能更立体的了解到这些信息是如何创造价值的。



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这次照样给你们争取来一个优惠价,这本日历在官方渠道购买是 108 元,在我这可以领取一张 10 元优惠券,优惠后只要 98 元。



为了让你们能拿到最优惠的价格,我自己再给你们补一张 5 元优惠券,相当于优惠 15 元,日历到手只要 93 元。



领取方式:



1、先扫码领取 10 元优惠券并下单;



2、下单成功后添加我微信(微信号在留言区置顶),把支付截图发给我,我手动发 5 元红包给你;



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另外说个事,去年其实我也单独补贴了购买的读者。但有人为了骗走我这 5 元补贴,先下单然后退单。



说实话,我觉得这挺没劲的。而且,其实我也能查到具体是谁。



对于这样的人,属于小人,没必要交朋友。



我还是相信大多数人的善,所以只要你下单了,就可以找我领补贴,顺便交个朋友。



当然,你也可以不要额外补贴,纯粹交个朋友。



马上新年了,这本火红的日历作为新年礼物送领导、朋友、客户,都是不错的选择。



日历不错,扫描上方海报二维码或点击底部「阅读原文」可以领取下单优惠券。



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················· 唐韧出品 ·················

安可时刻

下周就是 2021 年的最后一周了,这一年终归是结束了。惯例,我会在年底给自己做一个总结,这事儿我持续干了 10 年了。



每年底给自己做个总结,再给自己送个礼物,也建议你们也试试。



明天周一,也是今年最后一个工作周的周一,加油!


今天,与 69539 位读者一起见证彼此成长
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