这家来自南京的企业,App下载次数已经超过了亚马逊。

差评君 / 2021-05-29 07:15:50

话说差评君这几天网上冲浪的时候,发现了这么一条消息:

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于是差评君跑到外网上面看了一眼,发现根据应用追踪公司 App Annie 和 SensorTower 的数据显示,SHEIN 的 iOS 和安卓版本 App 下载次数在美国已经超越了亚马逊。

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图片然后我又跑到 Google Play Store ,发现免费应用排行榜的购物类第一名也是它。。。

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而亚马逊作为世界上最大的电商平台,下载量被一个大家都没听说过的 App 给超越了,SHEIN 自然会受到大量的关注。


但差评君去网上搜了一下之后,发现 SHEIN 并不是像亚马逊或者淘宝这种电商平台,而是一个独立的品牌。

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图片你可以把它当成一个像是 ZARA 或者优衣库这样的快时尚品牌,而把亚马逊挤下去的就是 SHEIN 自家的 App 。


差评君以为这又是一个借着出口电商顺风车的后起之秀,不过在查阅了一波资料后,我发现这个 SHEIN 根本就不是什么电商新秀,它甚至在十几年前就已经有自己的网站了。

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图片在 2008 年,一个叫做许仰天的人创立了一家公司,并在 2009 年看准了跨境电商,创立了一个域名为 SheInside 的网站,专门做婚纱之类的商品。


如果差评君没记错的话,那个时候国内还不怎么流行淘宝,做电商和跨境电商的人说不上多。


后来到了 2012 年, SheInside 开始转型并扩大业务,方向改为快时尚女装,并在 2015 年改名为 SHEIN 。

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图片如果你一开始不知道 SHEIN 怎么读,看到这里你就应该知道了。


那么这样一个独立的品牌,是怎么把亚马逊给拉下马的?


差评君结合资料简单分析了一下,觉得主要有以下这么几点。


而第一点当然就是 SHEIN 在发挥我国电商平台的优良传统了:便宜、便宜、还是他妈的便宜。


有多便宜呢?差评君随便在它们的官网截了一些商品出来,其中最贵的也就 20 刀,合人民币 130 块左右。

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而到了 ZARA 的官网,随便一条裙子就要三四十美刀,合人民币两百多块甚至更高。。。

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图片也就是说,如果你手里有一张 100 美元大钞,那么你就可以在 SHEIN 买到 10 件甚至更多的衣服。。。


而价格低只是一方面,既然是快时尚品牌,那么衣服款式的上新频率和数量也一定要高。


而这一点,其实咱们国内的品牌做得也不差。


图片不信你去淘宝看看,但凡稍微有点名气的服装店铺,每个月不上几款新品都不好意思和别的商家打招呼。。。

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稍微了解快时尚品牌的差友们应该见识过 ZARA 上新的可怕速度,它能够保证每周都有新品,全年不间断上新,一年的上新款式甚至能达到 12000 件。

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先不说 ZARA 的款式到底怎么样,就按照这个数量,你再怎么挑剔也能找到自己喜欢的衣服吧?


而 SHEIN 则直接在官网的新品页面标注了每日上新的数量,比如 5 月 27 号这一天的上新数量是 4666 件。

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等一下,你一天就上新了四千件???


这个数字直接给差评君看麻了,合着你三天的上新数量就赶上 ZARA 一年了。。。


而且不光是这一天,5 月 26 号也上新了四千多件。

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5 月 28 号同样如此。

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图片怎么说呢,当国内内卷太严重时,大家真的可以学学 SHEIN ,跑到国外卷一卷,没准就卷成电商老大了。。。


除了又便宜又好又快之外,差评君接下来想说的第二点则是供应链管理。


供应链是品牌销售中非常重要的一环,供应链管理优秀的公司是能够发生非常大的变化的。


图片这一点差评君之前有写过关于 苹果 CEO 库克 的文章,库克就是因为有着出色的供应链管理能力而让苹果的销售额一路上涨。

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SHEIN 也同样注意到了这一点,为此他们还在广州设立了一个处理供应业务的分部。


快时尚之所以够快,正是因为它们的供应链周期非常短。

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比如 ZARA 的一款服装从设计到上架,一共只需要 14 天。


这个数字是非常恐怖的,更何况光是把衣服运到线下商店就要花一些时间。


图片SHEIN 则是完成了一个看上去不可能的任务,他们把这个周期缩短到了 7 天。。。

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而有一位供应商则表示生产整个衣服只需要 5 天:1 天制作面料,3 天用来裁剪和缝制,1 天进行二次制作并收尾。


天下武功,唯快不破。


图片也就是说,你 ZARA 和其他快时尚品牌有的东西,我都有,但我不仅比你便宜,还比你快。


SHEIN 除了把供应链牢牢握在手里之外,别忘了开头提到的 App 也是自家的,也就是说他们完全做到了自给自足,没有第三方赚差价,自己可以把控中间的任何一个环节。


SHEIN 的整个操作,可以说是杀疯了。


图片而差评君接下来想说的第三点,是我们正在经历的疫情。


新冠疫情让美国遭受了很严重的经济打击,许多人都需要节衣缩食,甚至会失业。


美国领取失业金人数 ▼

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这个时候的美国 Z 世代年轻人,经济本来就不宽裕,再加上疫情这么一折腾就更雪上加霜了。。。


而他们现在最需要的,是物美价廉的消费。


所以把前面提到的几个优点结合到一起,超低价格、不输其它品牌的设计、非常频繁的上新、深耕线上店铺多年的经验,这几样加在一起,没有哪个美国年轻人能够拒绝 SHEIN 。


我不仅便宜,我还打折 ▼

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SHEIN 就像是一个把拼多多的低价、淘宝的丰富款式、快时尚的上新频率给结合到一起的品牌,同时再加上我们国内丰富的电商经验,可以说是该有的都有了。


图片所以这一套组合拳打下来,直接给水深火热的资本主义来了一波降维打击,让美国年轻人感受到了来自社会主义的温暖。


而且年轻人现在最喜欢做的事情就是在网上发照片,国内有微博和小红书,国外有 Instagram 和脸书等等社交平台。


而光是 Instagram 的 #shein 标签下就有足足 286 万个帖子。。。

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所以 SHEIN 深知快时尚是年轻人的战场,他们还会找一些年轻人之间比较有权威的人来分享自己购买的服装,国内管这类人叫做 KOC ( Key Opinion Consumer ) 关键意见消费者。


图片KOC 这东西在国内的互联网圈子里也早就用烂了,说白了就是粉丝没有 KOL ( Key Opinion Leader ) 关键意见领袖那么多,但是又有一些影响力的人。

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这些 KOC 在社交平台上面发帖子,SHEIN 就可以给她们免运费,有的还能拿点佣金返现,这个国内的电商也很早就玩过了。


所以上面说了这么多,大家现在也知道了 SHEIN 可不是什么萌新,人家早就在境外电商摸爬滚打好多年了。


图片只不过这次的疫情推了 SHEIN 一把,直接芜湖起飞,在干掉了一批快时尚品牌之后,下载量也超过了亚马逊。


亚马逊的下载次数则是 5000 万 + ▼

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同时,在国内的我们也终于知道了这么一家公司,它并非来自电商之都杭州,而是隔壁同样经济发达的南京,但这并不妨碍它成为海外最具影响力的中国品牌之一。


2021 年 BrandZ 中国全球化品牌 50 强榜单 ▼

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SHEIN 最开始压根就没考虑过国内市场,就是冲着老外的钱包去的。


图片但随着公司的不断扩张,已经有些大公司模样的 SHEIN 同样会面临别人已经遇到过的问题,比如有媒体认为 SHEIN 可能涉嫌压榨员工劳动力,服装质量比较差,衣服款式涉嫌抄袭等等。


这些问题似曾相识,因为它们都已经在亚马逊和 ZARA 身上发生过了。


ZARA 在 2018 年被判抄袭 ▼

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而在国外爆火,国内也为人知晓的情况下,这就是 SHEIN 接下来要去做的事情 —— 决问题。


其实把时间调回到十几年前,中国的企业家们想要去争国外市场是一件很严酷的事情,就像是一个新手玩家去打一个很难的关卡,那绝对是充满着挑战的。


然而风水轮流转,最近两年的电商和互联网发展速度大家都有目共睹,SHEIN 在社交平台上用到的招式,早就被国内的电商给玩烂了。


图片这时再来到国外市场,就相当于一个经历了严重内卷的满级大佬来到了新手村,几招就让老外乖乖掏钱买衣服。


这不只是 SHEIN 的现状,也是国内许多企业的现状,在一个对的时机,用对的做法跑到国外去大展拳脚。


之前的 TikTok 、小米和一加都让老外沉迷其中无法自拔,现在又多了一个 SHEIN 。


而这一件件只有几美元的衣服,正是我们这个飞速发展的时代最好的证明。

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