爆料：曾比肩拼多多，每日优鲜是如何掉队的？
原创 八姐姐 开柒 昨天
话说，前几天，两大生鲜电商的头部公司每日优鲜和叮咚买菜同时递交上市申请，还真心引发了不少人的关注。在分析完财报后，八姐还特意找各路熟悉这两家公司的盆友八卦了下，有在行业里混了好多年的盆友就感叹，唉，每日优鲜当年做生鲜前置仓多早啊，比拼多多做得早、做得大，还曾和黄峥谈过合并，结果，最终却让晚了那么多年出道的叮咚买菜都赶超了。真是起了个大早，赶了个晚集啊。
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那么，当年的每日优鲜有多牛呢？
每日优鲜是国内最早做生鲜前置仓的生鲜电商。早在2014年，就开始融资，2015年也完成了两轮融资，估值达到了数亿美金。2015年底时，每日优鲜的月订单突破100万单，月交易额超5000万。
而彼时，叮咚买菜还没有上线，同在上海的拼多多两只团队，也刚刚开始尝试做社交电商。
2016年时，作为同时投资了黄峥团队以及每日优鲜的腾讯，还曾经撮合每日优鲜和拼多多前身之一的“拼好货”合并。据了解情况的盆友回忆，当时，这两家公司的体量差不多，而且主营业务都是生鲜。不过，黄峥和徐正（每日优鲜创始人）见过之后，都更想独立发展，最终，这个合并并没有达成。随后，2016年9月，黄峥团队的电商平台“拼多多”和生鲜平台“拼好货”合并，自此，拼多多开始一路绝尘。
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即便与拼多多拉开了距离，但其实每日优鲜还是有自己的先发优势的。在2017年第一季度，每日优鲜就完成了高达3.3亿美元融资，手上的现金也是杠杠的。那么，有这么强的先发优势，每日优鲜为何还会让2017年才开始进入这一市场的叮咚买菜给追上呢？有了解情况的童鞋称，其中最为主要原因是，每日优鲜没有拿下“上海市场”。
实际上，在2015年、2016年，每日优鲜已经在北京、深圳、广州等地建了前置仓，并拉来了不少的消费者，也在积极地开拓上海市场。不过，令每日优鲜的地推人员没有想到的是，上海市场的增长就是太缓慢，原来在其他区域很管用的广发优惠券拉新的方式，在上海就是不管用。
“在上海，每日优鲜换了无数任大区经理，就是做不起来。优惠券也发了不少，但新用户的增长就是起不来。后来我们分析，每日优鲜的主要客群是年轻女性，而上海的这部分女性和其他城市不同的是，她们使用了优惠券之后，不愿意跟别人分享、不愿意转发拉新，可能也是因为要面子吧。”一位熟悉每日优鲜的盆友称。
一方面，每日优鲜对上海市场束手无策，另一方面，在2016年，每日优鲜内部也迎来了动荡期——每日优鲜一大波参与前置仓、地推的核心骨干成员离职了，这也造成了每日优鲜增长的停滞。而至于为何会出现这种内部调整，一种说法是因为资本的压力，另一种说法则是因为高层希望换上自己人。
而最终，每日优鲜在上海市场的不作为，给了后来者“叮咚买菜”机会。2017年5月，叮咚买菜才创办，而显然连续创业者梁昌霖对上海文化更了解。曾创办丫丫网、叮咚小区，对上海的各个社区特别了解。同时，梁昌霖军人出身，其也招收了不少退伍军人，因此团队的执行力和地推能力特别强。与每日优鲜主打水果不同，叮咚买菜也主打“买菜”，可能更能切中年轻白领的痛点。
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因此，经过短短一年多的时间，叮咚就深深地拿下了上海市场。如今，数据显示，叮咚买菜在上海拥有400多家前置仓，而数据现实，每日优鲜在上海仅有114家前置仓。
随后，在上海证明了自己的实力后，叮咚开始向其他主要城市扩张，并引发了资本的注意，今年甚至获得了超过10亿美元的融资，开启了烧钱大战。
而有先发优势的每日优鲜，却被后来者叮咚跟甩在了后面——八姐之前八过，叮咚的营收和GMV都已经是每日优鲜的两倍多了。
当然啦，八姐今天扯的可能只是每日优鲜和叮咚大战的一个侧面，每日优鲜的最终被赶超，也有更多的原因，比如环境原因、创始人的理念和价值观以及内部运营问题等。同时，生鲜电商的这场大战还远未结束，甚至八姐有听到悲观的声音称，其实这些这么重的前置仓配送的生鲜电商模式，最终可能都只会成为巨头资产的一部分。
不过，不管怎么说，每日优鲜的故事其实还是值得看一看的，这其中也许藏着很多创业公司的缩影呢。你们说是不？
八姐姐
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精选留言
清水芙蓉
13
坦白说，每日优鲜和叮咚买菜都是要GG的，只看时间早晚问题，而真正的巨头只会在美团和多多里边，橙心优选也不行，阿兴和阿铮谁能打赢这场战争，谁就是最后的王者
禁未来🚫
8
要不是去年疫情各种封锁把生鲜电商给救了，这两家应该早就凉了……
ztk
5
听说教育股都要凉凉？有没有内部消息说一下
开柒
(作者)
1
没有
Alex Ge
2
爆料一个吧，每日优鲜在上海就是瞎搞，运营的每个月考核一次，完不成就要被淘汰。支持部门连个像样的系统都没有，d级别的都要加班到深夜两三点，干啥呢，干一些繁琐的执行层面的活。每日优鲜纯粹败在管理上，都有点不明白每日优鲜凭啥能上市的，不死都已经是奇迹了
田田
2
当年最早尝试每日优鲜，第一次发现选品水平很差，买过一次质量不行就不会再买了，更不会随便推荐给别人，变成只有万不得已来不及买菜的时候才买。
Dodo小璕
2
最烦都是在小区楼里的广告牌，声音特别大还直接覆盖在了大厅的全身镜上面。又压抑又不好看，直接粉转路。
李军华
1
两者根本不能对比，拼多多不是靠卖菜成功的
光芒果
每日优鲜现场品类少，送货慢，品质不稳定。我现在更喜欢用朴朴
Dori
选品质量参差不齐，还贵
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