谈谈购买转化率。

谈谈购买转化率。

原创 庞少棠 庞门正道 昨天

这个可能是最短而有最干货的一篇技术文。

一直以来，都有门友很想让我讲一下如何提高电商设计的转化率提升。

似乎有什么不可传人的秘籍，只要学了，自己店铺的转化率就可以嗖嗖地提升起来。

世界上哪儿来这种秘籍，我一直不谈，就是因为我知道我讲了也意义不大，你们公司的产品不行，怎么改也是不行。

今天这位门友咨询下周的版式设计课程，单独咨询关于转化率的事。所以我就怒答了一番。

图片

相信都不用我多讲，大家也看得懂了。

无论你设计得多么出色，对店铺的销售都不会起到起死回生的效果。如果一个东西卖得很不好，往死里改都只不过是老板的战略性无能，战术性宣泄在设计师身上而已。

做得科学，做得合理，做得好看的画面，可以在本来不错的销量与转化前提下，提升一丢丢。

所以为什么越大的品牌，越需要好的设计师？因为它的总销量可能是3亿，提升一丢丢，哪怕是1%，那也是300万，那这个改进就是值得精雕细琢的。

如果你一个月销量才3万，哪怕你提升了10%，收益都没有投入成本高。改个屁。你应该抓的肯定不是视觉问题，而是其它问题。

其他人和你聊这个可能是纸上谈兵，但是我给你讲转化率，就是实战。

不谈我给客户做的设计，只谈一下我自己的有赞店铺。

抓有上新品的几个月看下转化率，

90%+的卖家都得跪着看这个数据。

图片

3个人进来看一看，就有1人下单。

这是因为我的图比别人做得精美10倍吗？

并不是，

核心还是选品的精准和价格的绝对性优势。

做电商设计，一定要懂电商什么最重要，不要盲目自信和盲目自卑。

做设计就如做人一样，要知道自己不是世界的主角，但是依然要把自己做到最好。

最后说几句，世界上有没有什么业务是设计师占了非常核心的角色的？

其实是有的，举个例子，那种老掉牙的游戏，主要就是靠UI画面，例如三消类，连连看，这些游戏，一看就知道怎么玩，根本不需要重新设计游戏的玩法，就是在美工上疯狂优化，创意性和精美度到位了，就能吸引用户，例如我当年下载保卫萝卜，完全就是因为美术做得比同类型好太多了，例如三消里面的宝石风格的，我就是看中了画面而玩的。

因为这种商业链条太短了，所以设计有机会做主角。但是在更多的商业模式里，设计的重要性真的无法排第一，能排入前五的重要性都是牛逼哄哄了。

所以不要动不动就拿设计来谈转化率，没啥好谈的，可以谈得越牛逼，说明忽悠能力越牛逼而已。

如果真的要谈，那么从产品的定位，竞品分析，价格分析，文案设定，销售时间，销售策略，全部东西都一起谈。

因为设计，没有转化率一说。

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往期精华文章导读：

只有欲望可以战胜欲望。

配色不协调，怎么办？！

老板对我很好，除了不发工资外。

-END-

图片

越努力，越幸运。

这里是庞门正道。

庞少棠

如有收获，可点击这里。

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精选留言

飞鹏设计

我爱设计，设计使我快乐，使我富有，使我沉迷其中。我徜徉在设计的海洋里，吮吸着设计的雨露。妈妈叫我吃饭，我充耳不闻；阿姨喊我喝水，我无动于衷；外婆喊我睡觉，我百般推辞。世上只有一种稳赚不赔的投资，那就是设计。我爱设计，设计使我快乐，使我富有，使我沉迷其中。我徜徉在设计的海洋里，吮吸着设计的雨露。妈妈叫我吃饭，我充耳不闻；阿姨喊我喝水，我无动于衷；外婆喊我睡觉，我百般推辞。世上只有一种稳赚不赔的投资，那就是设计。

庞门正道

(作者)

来人啊，护士！！护士！！他又跑出来了！！

吴越凤

好看的主图提升点击率，好看的详情可以降低跳出率，好跟差，差别还是很大的。但是产品本身的竞争力也很关键。

庞门正道

(作者)

市面上很难找到差距非常大的“好的和差的”了。只有一般的和好的。至于点击率，大家有兴趣下次专门讲一期。

刘翔

当货卖的好，销售策略做的好；不好卖时，设计部的画面不行，没有吸引力

Boy.小样

还有啥你不懂

庞门正道

(作者)

双缝干涉实验的光的波粒双样性我还没有搞得太懂。

提线木偶（上课中晚上七点后在线）

别排斥转化率，一个设计师是需要懂产品的，我们不是外包，外包的就算高端的，也是先理解营销目标，再了解产品，再出创意，最后形成转化！就拿门主的 ip12举例，如果运营把活动设计出来5000元，美工不会排班，信息主次把握搓了，5000写的很不明显，对转化率影响就很大，门主的文章意思是准确表达信息才能提高转化率，不要觉得跟自己无关，设计师比运营重要，呈现给消费者的都是设计师在表达，你们才是最棒的！

庞门正道

(作者)

我肯定不排斥这个，因为我是从产品定位，产品设计，生产落地，推广计划设定，价格设定，视觉设计一条龙都跟进的人，知道哪一个环节才是核心。我怼的是那种，把销量KPI挂钩给设计师，卖得不好拿设计说事的领导或者老板，那些是艾斯比。设计师需要做的就是不要在视觉传达上出现硬伤，就不会左右销量。

，

一看到什么什么率就头大。。。

庞门正道

(作者)

不，你看到就业率才头大

燕

反正越小的公司越不会认为自己产品差，不认为自己产品定位有问题，差的一定都是文案没写好，是设计没做好，是图片没拍好。。。。

绍强

说了一篇f话

庞门正道

(作者)

任何的知识，对于已经知道的人来说，都是F话。就如你懂的全部对我来说都是F话。

超级赛亚人

已经转发给老板了，老板通知我明天放假？？？

庞门正道

(作者)

你就好啦，年纪轻轻就可以退休。

Lili

运营：这个产品卖不出去，美工优化一下图片

美工：你确定是图片不行，而不是其他因素？

运营：价格已经降不下去了，只能让美工把图片做得更高大尚，配得这个价格！

美工：

Evan

图片对转化确实影响不大，不过对点击率影响还是蛮大的

庞门正道

(作者)

点击率还不容易，放个美女进去就大大提升为了。

A^立正

怎样不经意的让领导看见

芙兮

言之有理，悄悄问一下阿门大大，河北邢台关注的门友多咩，为什么我一个都碰不到捏

庞门正道

(作者)

特意查了一下邢台，1395位门友。PS：后面的同学不要留言让我查具体哪个城市的了。。。很麻烦一个一个翻的！！这个是第一个问我才查一下！

小黎

哪，门主，我感觉不止是设计，例如电商营销的，产品分析，数据管理，门主也可以分析分析一下，谈一谈！

庞门正道

(作者)

你真当我是我神了。。。。。。。。。。。我给你讲讲微积分好不好。。

小黎

胖门，推荐一下专业导师给我们上上课，放我上墙，看看有多少门友有这需求好不？

庞门正道

(作者)

我这边只会推视觉的课，营销产品数据什么的。。。不会推的

凯Liio

哈，真想转发给我那整天吹牛逼的运营看看

景茂

今日金句：我转化尼玛呢

龙😘

作为一个国际贸易公司的采购，我可以负责任地告诉你，商品的品质和价格永远是第一位，至于这个商品的网页做的多好看，并不是采购的考虑范畴。当然，这说的是一般贸易商品。有些比如水果手机那种商品，不管设计做到多丑，总是有顾客趋之若鹜

Yvonne媛媛

做设计就如做人一样，要知道自己不是世界的主角，但是依然要把自己做到最好。

「 迷 糊 酱 ℃ 」

我们运营就是，直通车的图点击率不高，怪设计，店铺降权怪设计。转化率不高因为做的详情页不够好。怪客服没能力，谈不好客户。产品从来都不做优惠，也没有活动。运营不提供文案，叫抄别人的。抄又说不行🙅🏻‍♂️，改一次说一次，消耗精力 费时间。

选修7

我老板老是说他逛街会为一个好看的设计买单，，，，逼我做图，无脑优化！！！万恶的资本主义！

周玉华

好久没留言了，最近偷懒了

庞门正道

(作者)

我的小皮鞭又要抽起来了！

小故事

懂了，这就去和运营对线！！！

飘渺可法

电商设计的根本就是点击率，点击率就是要把适合的图推送给适合的人群，这主要靠运营来打人群标签

庞门正道

(作者)

点击率提升，在不违规违法的前提下其实有很多粗暴的方法，甚至有一些不方便写文章公开出来，只能私下谈。

Amy Shaw

门门说得都对！

不要把自己看太高，也不要把自己放太低。

陈，

其实反过来想想，如果设计在转化因素里起到了最大的作用，那么最有话语权的就应该是设计师，谁还敢甩锅给我们？

盛夏

不知客户看这篇文做何感想，毕竟他们一没点击率就要改主图

贼怼怼

之前做电商，每月转化率升降直接影响美工工资，要是那有时候有这文章就好了，甩给领导看

Sunny

想到阿门的作息时间，我就知道为啥我不是那个优秀的人，我是个猪啊一天睡十个小时，中午再午休两个小时，还是睡不醒的样子

庞门正道

(作者)

。。。。。。我一天比你多6个小时醒着的时间。。。

blue icecream

定位还是要清晰，要自知(打卡睡觉了)

庞门正道

(作者)

这么早睡觉的不是真设计师。

牛牛

打印店小弟看得津津有味

畅

说出了，多数店铺设计师的心声，点赞。

额额额额鹅

请教阿门大佬

我记得你曾提到过

电商设计师的能力层：

表现层:

是设计详情页和banner

框架层：

是页面内容架构布局的处理

结构层：

是对信息的梳理能力

战略层：

是对产品的商业闭环认识，对消费者行为及心理的判断

请问有没有更具的讲解的书，或内容。

谢谢

庞门正道

(作者)

没有，这个知识点不是来自电商设计方面的书，而是来自产品规划方面的书。是我把这几个层梳理成对设计有价值的内容而已。

泡芙庞

今天刚好开会就说这个，老板说要把销量不好的产品主图详情全部重新设计一遍，实话说这主图确实不知道要怎样才能增加点击率，同行大多都是白底背景放一个产品图加一句简单文案

H。

遇见过产品定位，竞品分析都没做过的傻逼老板，价格定的和一线大牌一样高，文案就是流水账，就说设计图改改改，我改你妹

11+12

突然发现我关注的这是什么宝藏小编啊

庞门正道

(作者)

你关注了一个实战型CEO，哪儿来什么小编？

11+12

我要去把最近的文章都看一遍

庞门正道

(作者)

公众号底部菜单，右下角，历史文章，点开这个就足够了。

大橙孓

很多领导也不是不清楚问题出在哪儿，只是相对于产品升级，优化包装和调整营销而言，改设计是成本最低，对于他们最省事儿，且看起来还在做事的一个选项

庞门正道

(作者)

当不知道问题出在哪儿，那肯定是设计师的问题了，图片再改3版看看？

棕熊

一语点醒梦中人。既不要妄自菲薄，也不要妄自尊大。设计绝对是有存在的必要性的，但是商业的根本还是品质、性价比和供需关系

许多

曾亲戚让我帮忙，希望设计一款能大卖的产品包装，其实它就是个贴牌产品，销售渠道、策略都无，然后说得若不成功，就是设计的锅。

以后我可以直接说，你的产品能否大卖，

从产品的定位，竞品分析，价格分析，文案设定，销售时间，销售策略，全部东西都一起谈。

因为设计，没有转化率一说。

娟娟

胖门，让我上墙一次

庞门正道

(作者)

名字都叫错了还想上墙？

ᔆᴵᴸⱽᴱᴿᴵᴬᴷᴬ ㋡

门门yyds！！！！

风吹过

1

庞门正道

(作者)

官方认证沙发！

Leo丶骆

波粒二象性很好理解，可以参考电商的锅利二象性，如上面门友所说，卖的好，运营的利，卖不好，视觉的锅

庞门正道

(作者)

学废了，学废了！

Relevabor

当初我面试一家2个老板合伙的公司（被忽悠过去发现加仓库财务一共才几个人） 一个老板自己搞淘宝 京东拼多多  一个搞阿里这块   我去一个星期  那个搞淘宝的老板自己的淘宝店铺转化率不咋的  然后让我做几张车图 没有图片 没有文案  自己想  然后自己去拍照  找参考  过了一个星期 截了一张图给我  （转化率的图 意思是转化率不行）然后跟我说我的工资8K 他跟另外一个老板一人一半发的  下个月我找外包 你一半工资我不承担了   我心中一万个CNM  果断辞职  当初进去也是因为另外一个老板看了我的作品非常喜欢直接让我不要找下家了 直接来   好家伙  跟我搞这出   又被恶心到   

Relevabor

真就觉得请一个设计来  直接让店铺起飞？ 真的NC  

Mr.Z

好巧不巧，刚看完一篇关于叶茂中的文章。营销大师只是个引子，然后决定成败的产品，成本等也是关键因素。当时请大师策划的企业众多，现在还存活的靠的就是自身实力，比如三一重工。那些保健品企业如今说的上来的还有吗？

碗

好文章就应该立马点“在看”，让把转化率KPI加到设计头上的领导好好学习

暖暖阳光

就该让那些一卖的好就说策划的好，一卖的差就说设计的图片不行的人，好好看一看！

半个逗号

这个也是我最近遇到的问题，因为我现在负责统筹两个地产项目的广告设计，因为这两个项目本身品质不好，所以销量惨淡。就导致除了销售部之外，设计部也会被殃及到，所以我要一边在高层面前连连点头称是，还要一边给设计策划夸奖安慰，比原来做执行设计心累了好多

珠珠

不转给运营，留着下蛋么？

月见高原前

瘦门说得太棒啦！！鼓掌！👏🏻 👏🏻 👏🏻 

Homer

不断觉察自省，无限接近成熟。

庞门正道

(作者)

差3秒沙发

超级玛丽陈

悄咪咪问一下  关注阿门大大的女生多嘛

庞门正道

(作者)

基本上都是C杯起步。

阿良

学设计 转化率  庞门正道甜蜜蜜

三转一 性价比  原来这是转化率

转化不好 大家都思考

转化低 怨设计  公司怪不得瓜皮

嘿！ 

庞门正道

(作者)

唱了起来。。。

-Y-X-Z-

全能帅门你下次就直接说你还有什么不会的吧  我找这个问

庞门正道

(作者)

不懂光伏发电中的单晶硅的效率衰变在不同温度湿度下的差别。

人在旅途

阿门，后半年有c4d的课程吗

庞门正道

(作者)

8月

莫得个了

我真的有段时间认认真真看后台各种数据，然后一个我看不懂很多，再一个各方求证，像一张推广图，会因为文案不同，投放词不同，投放人群，投放时间不同本身就会有巨大差异，根本没办法从数据上得到啥有效信息

萧忆

客户：上次做的单页一个学生都没有招过来，这次重新设计一下，费用也便宜点

我：…难受，不想接

珊◎珊

说到心坎，流下委屈的眼泪

秦砖汉瓦

转化率是个概念，是个笑话，是个模糊意识，是个粒子，是个波，到底是活猫还是死猫，到底转化还是未转化……

集英Design

转化率可以说是，一个大流程，各个环节结合后的，一个结果！！不存在一招致胜，除非你5折大甩卖，不计成本，那转化率，没的说

风吹过

分享走一波，喜欢这种数据分析的文章，看了就知道怎么回运营了

嘿、豆吖

 不知道说啥  就很棒

小李飞刀

所以下次运营再跟我扯皮我就知道怎么怼回去了

MomoCar 🦥

认同！！之前面试，问我“这个页面转化率你觉得好吗，这个卖点你觉得能吸引谁” 我整个都懵了.后来让我回去做试题..啧再见

Lee

真的短 但讲的到位

ɢʀᴀᴠɪᴛʏ

讲的太好了。视觉只是让商品更进一层，能表达出商品的优点，用户买不买也是你商品的用途与价格。是不是客户真正需要的。不需要的东西你做的再好看，我也只是瞧瞧。刚需最重要，要抓住客户的痛点。

姜

一键三连

。

有幸碰到一个老板让做一个超过平均线的点击率的主图

小木不

终算揭开心中的迷惑了，现在所在的公司就把是设计师的KPI和产品的转化率指标直接挂钩，决定产品转化率的因素太多了……嗯，不要把自己的角色抬得太高，也不要把贬低自己的角色。

anne🌸 

在之前公司时，设计做的详情页把产品写的特别好，一顿夸。结果客户买回去质量有问题差评。。。销量也就很惨淡了，唉

淇淇🌼

一键转发朋友圈

Sam

看得好爽，我爱你

wjw

下次老板再谈转化就把这篇甩他脸上

旅行づ

这么多年第一次评论？yyds

咁謀人

阿门，我要发给那些运营看看。

QQbaby L芬

讲得这么好，👏

不知名Loser

门主的讲解依旧一针见血，老板问我为什么转化率上不来，我答:五k一月要什么转化率

貝貝

好文章

然

说的真好，我好像听懂了呢

源吾Sam

有道理

牧羊少年

阿门，我啥时候关注的？

庞门正道

(作者)

2017-12-18

CHAN

给我老板看！

阿也

受教了，另外，阿门在有赞有店铺？怎么不多宣传，我都不知道

庞门正道

(作者)

公众号菜单右下角

Pure

真想让老板看一看 他总想让设计组绩效跟公司业绩挂钩 无语子

咻咻

转化尼玛感觉很赞

独慕舟

门门我是因为人的可爱才觉得世界美好的，生活很累，还是觉得自己幸运

燕

啊啊啊，还有，是销售的人不懂产品不会卖！是购买产品的人有眼无珠不懂欣赏自己的产品！反正千错万错就不是自己产品，和产品定位的错！

张杰^_^颉

看完这个，只能说出6个大字：阿门yyds！

Choifa

一键三连，我是跪着看的

椿影像

视频广告和宣传片也是一个道理，谁也无法准确预测转化率多少

可

果然是怒答！然后我居然看懂了！！！

Avril

最后一句真相了

～～～

体量越大越注重设计的精雕细琢提升微不足道的转化率，是因为他的分母大

大宇

学到了

精髓那句

一鹿向前走

短而精炼的干货

同舟共济

不是雪中送炭，而是锦上添花

小布丁

真的是，说的太对了，我公司就是，小众品牌，店铺就几个产品，本身就没什么优势，转化率低就老是说图片不好

雁子

怒得好！！！我要转发出去给我领导看到

Misfit

三观很正，设计只是锦上添花。

一束光

简单粗暴，学到了

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