投资太卷,他们从VC出来做消费创业了

武玥 / 2021-08-12 20:32:50

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来源:IT桔子  作者:武玥  编辑:Judy



消费领域投资太火热了。



一面是卑微的投资人——

想要接触到最火的某咖啡品牌,请投资人先写个小作文陈述下对市场的看法;

为了能约到某网红品牌,投资人堵创业者的门求见面;

出差长沙一个多月,尝遍各种新式品牌的点心、茶饮,不想错过下一个茶颜悦色……



一面是融资拿到手软的公司——

元气森林拿到数亿美元融资,准备建立自己的工厂;

完美日记在多轮融资之后,成功登陆美股,市值一度达到 700 亿;

三顿半在刻意控制的融资节奏下,一年仅开放一轮融资,现估值 45 亿人民币……



投资人追着消费赛道公司跑的故事越来越多。



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从数据上,我们也看到了一级市场对餐饮、对消费品牌的热情——IT 桔子数据显示,截止到 6 月 25 日,2021 年中国消费市场共计出现 341 起交易事件,合计投资金额超过了 800 亿元。在整个投资市场交易缩水的当下,消费投资的火热过于显著。



在这个大背景下,IT 桔子发现,一些 VC 投资人转身成为了消费领域的创业者。



1
前险峰长青夏宇创办「无限波谱」



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定位为「轻功能新体验饮品专家」,从健康功能和灵感体验两方面入手,前险峰长青投资副总裁夏宇创办了饮品品牌无限波谱。这个新生的品牌诞生于 2021 年,其第一款产品「咖啡有汽」,以「气泡+果汁+咖啡」为组合而成,现在已在电商和一二线城市的便利店、商超上市。



夏宇此前在险峰长青做投资,其代表投资案例有织羽集、觉客、口袋自考等。他曾在 2017 年获得过 30 岁以下新锐投资人奖。



夏宇认为在消费升级浪潮下,高市场集中度的品类开始显现出创新潜力,给了新锐品牌凭借优质大单品弯道超车的机会。因此他创业的项目瞄准饮料市场。



事实上,加果汁的咖啡产品目前市场上已经有不少,瑞幸的橘金气泡美式就曾是热销产品。不过瓶装的即饮果味气泡咖啡品类还基本处于空白。无限波谱瞄准的就是这个空白市场。据悉,无限波谱的产品使用单一原产地的哥伦比亚咖啡豆,和地中海进口真实果汁打造。同时,无限波谱也瞄准餐饮市场行业低糖、健康的趋势,研发低糖产品。



在团队配置上,创始人夏宇先后任职百度产品经理、险峰长青投资人。根据媒体报道,该项目的产研团队具备阿里、百度等公司的互联网产品经验以及百威、蒙牛、康师傅等头部快消品公司的产品研发背景;销售团队来自红牛、恒大冰泉等饮品公司;品牌团队具备多年知名 4A 传播集团背景。



无限波谱在 2021 年 7 月 30 日宣布完成 Pre-A 轮融资,投资方为险峰长青、真格基金以及某新兴产业基金。



2
塔拉为爱宠创立久生 Joyzone



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因为一次购买到假猫粮的经历,养了四只猫和一只狗的塔拉想「做一款可以放心让自己家猫吃的好猫粮」。



创立久生宠物之前,塔拉曾在真格基金担任品牌传播与公共事务总监,此前,她也曾在 GE 医疗和微软大中华区从事市场运营和商务拓展等工作。



2020 年,久生 Joyzone 上线,定位于专注于呵护宠物健康的宠物食品品牌。塔拉认为宠物猫赛道增速快、市场缺乏安全易购的猫粮和国内成熟的供应链,是切入宠物市场的好机会。



在产品定价上,久生猫粮价格约在百元左右。据了解,久生猫粮的价格基本处于国产中高端范围。这与其用户定位高度相符,据悉久生的目标客群为一二线城市,25-35 岁,月收入 6000 以上的白领人群。



目前,久生的产品已经从猫粮扩展到宠物主粮(猫狗)、宠物零食(罐头、肉干、冻干零食)等品类。塔拉认为,纵观整个宠物市场,真正能实际、长期带来收益、具有生命力周期的还是主粮品类。宠物用品是依靠不断上新来激活用户,而主粮这个品类一旦配方成型、稳定、有一定群众基础,这个粮食就会越卖越久、越卖越香,会得到更多顾客的信任。



在成立之后不久,久生已经完成了天使轮融资——2020 年 9 月获得天使投资人 100 万的投资。



3
原高瞻资本投资经理张蔚婷创立斐素果汁



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其实在这一波消费品牌起来之前,就有投资人躬身入局做消费品创业的案例。



2013 年底,曾任 JP Morgan 摩根大通、JP Capita 分析师以及 TZG Partners 高瞻孵化器投资经理的张蔚婷(Stephanie Zhang)创办了斐素果汁,并在当时即拿到了其所在 TZG Partners 的天使投资。



根据张蔚婷判断,当时国内「百分百果汁饮品」的市场是 300 个亿,这种果汁又可分为 100% 浓缩还原类果汁(FC)和 100% 非浓缩还原果汁 (NFC)。市场上主流品牌如汇源、味全等多为成本更低、售价较低的 FC 果汁,且这类果汁的增速在逐渐放缓。「我们为什么会进入 NFC 果汁市场,因为当上一代产品出现增长乏力的情况之后,这个品类就会出现升级的机会。」



以投资人的逻辑去判断市场并且选定赛道,张蔚婷的斐素果汁以 NFC 果汁切入市场,为消费者提供营养价值更高的果汁产品。



在品牌发展路上,斐素至今也完成了 3 轮融资,包括 2017 年来自成为资本的 A 轮数百万美元,以及 2018 年来自京东千树资本的 A+轮——京东投资之后,斐素开始发力线上电商销售。



2018 年左右,Maigoo 显示斐素与农夫山泉等品牌被评为 NFC 果汁十大品牌。

目前,斐素果汁销售包括冷压蔬果汁、非浓缩蔬果汁、坚果奶及能量茶饮等产品。最近两年,随着气泡水、0 糖 0 脂概念的普及,斐素也推出了新品类,以试图扩大市场覆盖范围。



4
还有哪些「下海」的创业者



除了以上三个转身创业的投资人外,IT 桔子人物数据库显示,原戈壁创投的投资经理吕殷楠在 2020 年成立了一个零糖轻饮酒品牌「布鲁大师 BLUE DASH」。相关资料显示这家企业还在 2021 年完成了两轮融资,投资方包括尚承投资和新世相。



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曾在九合创投工作、关注消费等赛道的王子豪(网名大柱)在 2020 年 9 月创立了一个肉制品品牌「肉敢当」,希望「为 14 亿国人提供更好吃、更健康、更愉悦的肉制品产品」。工商数据显示,这家企业在今年 3 月拿到了由原 DCM 副总裁、蓝湖资本创始合伙人胡博予创办的 XVC 近千万元的天使投资。





2021 年,消费品投资的热潮仍然在继续,热钱涌入之下,新成立的品牌也层出不穷。有投资机构工作背景的这些消费创业者——他们熟知 VC 们喜欢的创业模式与路径,也天然更有 VC 资源,他们的第一笔钱来的都相对轻松很多;他们在 VC 工作时看过的、聊过的各种创业时可能遇到的困境与坑,或许会给他们打一些预防针;现在他们投身于从 VC 那种宏观视角发现的某个细分市场的需求和空白,以自身热情全力投入并试图验证自己的判断。



这是他们出发时,自带的优势。但你我都知道无论多深入的「研究」都不如躬身入局一次感受的更真实。在消费品市场,除了资金、营销、包装、供应链之外,想要建立品牌的格调、想要品牌长久的活下去,还是要拿产品说话,还有无法预料的各种挑战。



不过话说回来,打造一个爆品切入消费市场可以说是验证周期较短的方式了。但在爆品之外,长久品牌的塑造才是考验消费市场创业者的难点。



祝福这些人要么可以在这条路上远行;要么归来再做投资,是有更多实操经验的成熟舵手了。





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开心哥
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何超

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